为做好加油站非油产品销售工作，经发公司前期进行了大量摸排准备工作。一是进行销售调研，预测销售前景。经发公司根据高速石油加油站非油产品销售情况，结合沪宁路沿线各加油站实际，对销售业绩进行了详细测算。二是开展市场走访，确定优质供应商。经发公司多次组织人员走访高速石油公司，通过座谈和实地调查，了解市场主流畅销产品。在掌握市场第一手资料后，经发公司以询价方式向9家单位征询价格，确定最终供应商。三是开展业务培训，提高营销能力。经发公司邀请行业内专家为加油站站长、计量员和业务骨干开展了一次非油产品业务专项培训，讲授产品知识和销售技巧。四是制定奖惩办法，激发员工热情，规范销售行为。经发公司研究制定了《非油产品绩效奖惩办法暂行规定》，对销售奖励、绩效兑现、销售禁忌言行等进行明确规定。五是规范非油产品销售内控流程。对非油产品的进、销、存等各环节设计内部控制流程，防范销售风险。